Strategie & implementare in cadrul companiilor de publicitate
Promovarea pe internet a devenit din ce în ce mai bună, având mult mai multe avantaje precum: cost mult mai redus; targetare optimă, aceasta având un impact mult mai ridicat; informație detaliată care prinde mult mai bine la public; flexibilitate privind modul de abordare. Acest tip de promovare se adresează mai mult clienților tineri și deschiși spre nou, spre noi experiențe însă aduce foarte mulți clienți și din segmentul de public cu vârstă medie sau chiar înaintată .
Reclamele plătite pot fi plasate pe diverse platforme online precum Facebook, Google, Linkedin , Instagram , TikTok etc. Acestea pot fi o metodă eficientă de promovare dacă se ține cont de specificul și rolul fiecărei platformei. Pe Facebook poți face cunoscut un produs de care lumea încă nu a auzit și nu caută pe Google sau alte motoare de căutare după el.
Pe Google și alte motoare de căutare , creezi reclame doar dacă oamenii cunosc serviciul sau produsul de care au nevoie.
În continuare o să facem o scurtă comparație între serviciile unora dintre cele mai importante agenții de publicitate pentru a scoate în evidență plusurile și minusurile acestora și pentru a vă ajuta să alegeți tipul de publicitate adaptat afacerii dumneavoastră .
Ca idee generală putem să vă spunem de pe acum că nici una dintre soluțiile de publicitate existente nu este perfectă și fiecare dintre acestea are plusuri și minusuri care trebuie luate în considerare atunci când stabiliți ce este mai potrivit pentru afacerea dumneavoastră .
Publicitatea pe Google
Google Ads este un serviciu benefic de publicitate online creat de Google prin care poti ajunge direct si rapid la utilizatorii interesati de produsele sau serviciile oferite de tine, cu ajutorul reclamelor plătite. Prin intermediul nostru campania Google Adds creste renumele afacerii tale in mediu online, devenind astfel o unealta prin care ajungi in contact cu noi potentiali clienti.
Costurile variază în funcție de nișa în care activezi, de concurență și licitarea competitorilor și nu în ultimul rând de calitatea anunțurilor și a scorului de calitate obținut pentru cuvintele cheie folosite.
Costul per click poate diferi și în funcție de obiectivul campaniei, de tipul de potrivire al cuvintelor cheie și implicit de calitatea traficului obținut, poate diferi de asemenea și în funcție de tipul de campanie (căutare, display, youtube sau shopping).
Variațiile de cost sunt de la 0,45 Lei/Click ( pentru perioade de minim 30 de zile este aproape imposibil să obțineți cost sub 0,68 lei pe click pentru cuvinte cheie fără concurență mare ) și ajung în anumite cazuri și nișe supralicitate la 30-80 Lei/click.
Minusuri : NU acceptă publicitate pentru afaceri considerate sub termenul generic High Risk cum ar fi : conținut xxx pentru adulți , articole erotice , produse și uleiuri cu cbd , suplimente farmaceutice , pariuri online , site-uri cu escorte și saloane de masaj erotic , produse din tutun sau alcool , țigări electronice și soluții concentrate sau diluate pentru vaping , sex shop și jucării erotice , jocuri piramidale și tranzacții cu crypto monede și alte domenii de afaceri considerate că fac parte din aceste categorii .
Promovarea pe Facebook
Una dintrestrategiile de promovare a unei companii prin cresterea vizibilitatii produsului sau serviciului este inregistrarea unei pagini de Facebook. Suntem convinsi ca ati citit extrem de multe articole despre modalitati de promovare in cadrul paginilor de Facebook.
Aceasta retea de socializare permite o sumedenie de faciltiati atunci cand vine vorba despre promovare, venind in intampinarea dumneavoastra cu un set de unelte foarte util pentru o campanie de marketing de succes, dupa cum urmeaza:
- targetare eficienta prin tintirea publicului in functie de nevoi,
- posibilitate abordare creativa infinita
- A/B testing. Aveti posibilitatea de a testa fiecare reclama in vederea determinarii celor mai eficiente ads-uri.
- Utilizarea optiunii Facebook Pixel
- una dintre cele mai utile optiuni este posibilitatea de interactiune cu potentialii clienti care va raspund postarilor din cadrul paginii de Facebook.
- dezvoltarea unei comunitati solide unde veti putea vinde pe viitor gratuit, prin simple postari in cadrul paginii de Facebook
Din pacate promovarea pe Facebook devine din ce in ce mai greoaie din cauza aglomerarii platformei de diverse firme cu acelasi domeniu de activitate. Astfel daca in urma unei postari pe pagina de Facebook , singura strategie este apasarea butonului „Boost Post” atunci cu certitudine nu este suficient iar rata de succes este mica. Cea mai eficienta modalitate este sa va publicati propriile reclame bine construite, cu texte care vand in canale de trafic , direct din ADS MANAGER!
Astfel ADS MANAGER va pune la dispozitie o sumedenie de optiuni eficiente si utile cum ar fi: publicarea reclamelor in functie de datele demografice, in functie de interesele manifestate, in functie de interese (ex. grupuri sau pagini urmarite, etc).
MINUSURI : Nu acceptă publicitatea pentru produse sau servicii din așa numita categorie High Risk descrisă la secțiunea despre publicitatea pe Google .
Promovarea pe Instagram
Instagramul este de asemenea o modalitate excelenta de promovare pentru compania dumneavoastra indiferent ca intentionati sa comercializati produse naturiste sau sa prestati diverse servicii în construcții sau alt domeniu . Publicul extrem de numeros de pe Instagram reactioneaza extrem de bine in raport cu campaniile de promovare efectuate de catre clientii nostri. De aceea va recomandam cu caldura aceasta platforma de Social Media.
Din punct de vedere al comportamentului utilizatorilor reteaua de socializare Instagram este total diferita fata de Facebook. Astfel in cadrul retelei de socializare Instagram hashtag-urile joaca un rol extrem de important in organizarea si promovarea continutului. Utilizatorii descopera noutatile din cadrul platformei cu ajutorul acestor hashtag-uri. Astfel utilizarea gresita sau lipsa utilizarii hashtag-urilor reprezinta o greseala a strategiei de promovare din cadrul platformei.
Promovarea platita pe Instagram. Campaniile publicitare in cadrul retelei de socializare Instagram se vor efectua relativ similar cu cele de pe Facebook. Astfel, daca sunteti acomodat cu sistemul de promovare a campaniilor publicitare pe Facebook, aflati ca nu veti avea probleme de redactare si promovare a unui anunt sponsorizat pe Instagram.
Unul din principalele beneficii al promovarii pe Instagram este ca majoritatea companiilor care realizeaza campanii de promovare platita pe Facebook nu o fac si pe Instagram. Astfel utilizatorii sunt mult mai relaxati nefiind atat de bombardati cu reclame. In acest sens veti avea un beneficiu major utilizand o strategie de promovare prin intermediul Instagram sau alt blog castigand mult mai multa atentie din partea utilizatorilor.
Un alt avantaj major al promovarii prin Instagram este realizarea de parteneriate platite. Astfel dumneavoastra prin intermediul influencerilor veti putea realiza plasare de produse pe story-urile acestora. Astfel veti beneficia de brand awareness.
MINUSURI : Nu acceptă publicitatea pentru produse sau servicii din așa numita categorie High Risk descrisă la secțiunea despre publicitatea pe Google și este utilizat în general doar de publicul compus din adolescenți și tineri .
Promovarea pe Pinterest
Cea mai cunoscuta platforma care ofera posibilitatea distribuirii imaginilor este Pinterest. Usurinta utilizarii platformei de catre orice utilizatori a reusit sa o propulseze in ultimii ani fiind clasata ca cea mai buna platforma pe nisa ei. Se pot construi strategii de promovare a unei afaceri in diverse domenii precum: beauty, design vestimentar, design interior, fashion, travel / turism, arta culinara , finanțare si multe alte domenii de activitate.
Principala nisa pe care o veti gasi pe Pinterest este reprezentata de femei in intervalul de varsta 18 – 55 ani. Relevanta continutului dar si calitatea imaginilor publicate reprezinta un atu important atunci cand vine vorba despre strategia de promovare in cadrul platformei Pinterest și obținerea de trafic social .
Pentru a putea avea o strategie de promovare benefica va recomandam sa utilizati in cadrul website-ului companiei dumneavoastra optiunea de „PIN IT” pentru a usura utilizatorilor accesul catre aceasta functie. Astfel veti castiga un numar considerabili de noi urmaritori, reusind sa va dezvoltati contul de Pinterest.
MINUSURI : Nu acceptă publicitatea pentru produse sau servicii din așa numita categorie High Risk descrisă la secțiunea despre publicitatea pe Google .
Promovare pe Mega Promovare
Mega Promovare este prima soluție de publicitate online 100 % Românească și este de asemenea o foarte bună modalitate de promovare pentru compania dumneavoastră indiferent că intentionați să comercializati produse sau sa prestați servicii prin intermediul unor proceduri care permit distribuirea unor oferte complete .
Serviciile de publicitate oferite de Mega Promovare combină toate tipurile de publicitate și promovare descrise mai sus , respectiv publicitatea prin intermediul Google Ads dar folosesc și celelalte motoare de căutare utilizate cum ar fi Yahoo , Bing sau Yandex sau promovarea prin rețelele sociale Facebook , Instagram , Pinterest , Twitter , Tumblr și TikTok dar în plus mai aduc vizitatori interesați și prin tehnicile clasice de optimizare a conținutului cum ar fi : postarea de banere și backlink-uri do-follow sau publicarea de advertoriale ori conținut media în platforme de anunțuri , în rețele de bloguri , în forumuri sau alte rețele online disponibile .
Rezultatele fie ca ne referim la achizitii, lead-uri, sau orice alt obiectiv în setarea campaniilor si/sau strategiei de marketing pentru care utilizăm acest canal de comunicare se urmăresc prin intermediul unui panou de urmărire a traficului web pus la dispoziție de Mega Promovare sau în Google Analytics, care este o platformă extrem de completă dar și complexă cu care putem urmări tot ce se întâmplă cu traficul generat atât de campaniile de publicitate plătită câ și orice altă sursă de trafic precum cel organic sau cel direct.
Mega Promovare oferă servicii de promovare online profesională unice în România și primiți nenumărate facilități comparativ cu celelalte agenții de publicitate enumerate mai sus .
- Promovează sau face publicitate pentru TOATE DOMENIILE SAU CATEGORIILE de afaceri inclusiv cele considerate High Risk ( adult , porno , erotic , sex shop , escorte , farma , dating , cazino online , lichide cu nicotină sau fără nicotină , țigări electronice , pariuri online , crypto , etc ) banate și refuzate de celelalte agenții de publicitate
- Tarife de cel puțin 3-4 ori mai mici comparativ cu ceilalți furnizori de servicii publicitare
- Cost fix pe vizită și număr previzibil de vizitatori în funcție de pachetul de publicitate achiziționat
- Valori de trafic web minim garantate de fiecare pachet de publicitate în parte
- Folosește toate soluțiile de promovare și publicitate ( pay-per-click , social media marketing , organic ) integrate într-un singur pachet cu obiective clare și precise
- Știți exact ce primiți și cât vă costă ceea ce primiți în schimbul acestui tarif ( la celelalte agenții costul per click/vizită diferă drastic de la o zi la alta în funcție de foarte mulți factori și oricum este de cel puțin 3 ori mai scump )
- Avem pachete de publicitate pentru toate cerințelel și bugetele : dacă aveți nevoie de 3.000 de vizitatori îi puteți primi la un cost super rezonabil , dacă aveți o afacere mai mare care are nevoie de mai multă expunere puteți achiziționa pachete de publicitate cu 50.000 de vizitatori sau dacă aveți sute sau mii de produse care necesită expunere masivă puteți achiziționa servicii cu 150.000 sau chiar și 200.000 de vizitatori lunar .
Pentru a obține cele mai bune rezultate recomandăm îmbinarea pe cât posibil a tuturor canalelor de comunicare disponibile pentru a putea uniformiza prezența atât în mediul online la nivel general, cât și în mintea utilizatorului, la nivel direcțional direct proporțional cu necesitatea si target-ul sau obiectivul afacerii sau a proiectului care face subiectul promovării.
Oamenilor le pasă de produsul tău abia atunci când începi să le arăți cum produsul sau serviciul tău le poate rezolva problemele sau nevoile mai bine sau mai ieftin decât alte produse și servicii .
Cum începi campania de promovare a unui produs
Promovarea unui produs nou pe piață sau a unui nou brand de afacere , atât online cât și offline, poate să pară o sarcină ușoară în prima fază. În mod sigur îți dorești o campanie de promovare bine creată, care să îți genereze clienți noi plus vânzări sau profit mult mai consistent . Îți vom prezenta cei 3 pași pe care trebuie să ai în vedere:
Promovarea unui produs exemplu
În primul rând, pentru a defini un produs trebuie să stabilești atributele și avantajele concurenței. Funcționalitatea produsului trebuie stabilită în prima fază. Trebuie cercetat, evaluat și stabilită o serie de caracteristici a produsului care va fi adus în fața publicului cu aceste oferte . Cu ajutorul acestei evaluări se vor identifica atributele produsului și te vei putea diferenția pe piață cu un nou produs.
În momentul de față, majoritatea produselor au aceleași funcții, iar pentru a vinde cât mai bine un produs trebuie să aibă ceva inovator, o funcție diferită față de restul produselor deja prezente pe piață sau să lansați campanii de promoții .
De exemplu: cu ajutorul unui ceas putem afla ce oră este dar puține sunt ceasurile cu ajutorul cărora putem vorbi sau scrie SMS-uri.
Trebuie să te gândești ce nevoi satisface produsul tău, acesta este un pas foarte important în stabilirea strategiei de marketing. Față de nevoile de bază trebuie să te diferențiezi de celelalte produse de pe piață prin alte nevoi similare pe care ele nu le satisfac. Este utilă și consultarea unei agenții care oferă servicii seo profesionale pentru lămurirea tuturor cerințelor . Prețul trebuie bine stabilit, în funcție de acesta este influențată poziționarea și definirea publicului țintă.
Identificarea publicului țintă
Înainte de a începe promovarea produsului este necesară identificarea publicului țintă căruia i se adresează respectivul produs. Piața totală trebuie împărțită pe sub-piețe. Această strategie va ajuta la o mai bună cunoaștere a pieței existente deja și a clienților.
Segmentarea publicului este deosebit de importantă dar și destul de dificilă în cazul unor afaceri sau produse care se adresează doar unor categorii de public . De exemplu în cazul promovării unor jucării educative vom ținti ca public tinerii până la 35 de ani și în special publicul feminin , deoarece în general mămicile se ocupă de creșterea și educarea copiilor sau în cazul vestimentației , pantofilor și accesoriilor pentru femei vom ținti strict publicul feminin cu vârstă până în 45 de ani interesat de modă și ținute vestimentare noi .
Dacă afacerea este una din vreun domeniu diametral opus , de exemplu servicii de escorte bucurești sau escorte timișoara să zicem , va trebui să ne concentrăm pe publicul masculin cu vârstă până în 40 de ani ( care probabil că apelează la astfel de servicii ) din aria geografică de interes , în cazul nostru din orașul București sau din Timișoara sau din împrejurimile acestor zone .
Dacă este vorba despre o afacere în domeniul ofertelor cu locuri de muncă , sau a vânzării de telefoane mobile sau alte dispozitive folosite de toate genurile de public targetarea campaniei de publicitate se va face către toate genurile de public , singura diferență fiind grupa de vârstă a publicului sau zona geografică de interes .
Care sunt beneficiile produsului raportate la nevoile consumatorului
Pentru o bună vânzare este necesar ca promovarea să fie orientată către beneficiile aduse de acest produs. Conform unui studiu realizat de un avocat oradea , restrângerea segmentului de clienți pe o singură nevoie specifică va duce la creșterea vânzărilor respectivului produs.
Cum începi campania de promovare a unui produs
Promovarea unui produs , magazin sau serviciu nou pe piață, atât online cât și offline, poate să pară o sarcină ușoară în prima fază. În mod sigur îți dorești o campanie de promovare bine creată, care să îți genereze clienți noi și vânzări mult mai mari. Îți vom prezenta cei 3 pași pe care trebuie să ai în vedere:
Identificarea publicului țintă
Înainte de a începe promovarea produsului este necesară identificarea publicului țintă căruia i se adresează respectivul produs. Piața totală trebuie împărțită pe sub-piețe. Această strategie va ajuta la o mai bună cunoaștere a pieței existente deja și a clienților.
Care sunt beneficiile produsului raportate la nevoile consumatorului
Pentru o bună vânzare este necesar ca promovarea să fie orientată către beneficiile aduse de acest produs. Conform unui studiu publicat de specialiștii de la maxbiz , restrângerea segmentului de clienți pe o singură nevoie specifică va duce la creșterea vânzărilor respectivului produs.
Setarea obiectivelor nepotrivite
Înainte să începi crearea reclamei trebuie să te gândești care îți dorești să fie rezultatul și ce vrei să obții de pe urma ei. Nu este vorba neaparat despre ce vrei să obții sau ce anume ai citit în cărți , ci mai mult despre ce trebuie să obții. În funcție de stadiul în care este afacerea ta, îți vei da seama care sunt si obiectivele.
De exemplu, pentru un brand lansat recent obiectul este creșterea popularități, iar pentru un brand deja cunoscut scopul este atragerea unor noi clienți.
Cum să crești impactul mesajelor tale de promovare
În prima parte începi conceperea unui mesaj de promovare pe care să îl adresezi potențialilor cumpărători și îl transmiți. Ce e de făcut după?
Cititorii tăi așteaptă să fie surprinși în urma mesajului tău și îl filtrează rapid, urmând să își formeze o părere rapidă, dacă merită sau nu să citească în continuare mesajul, fie că mesajul estre transmis prin e-mail, printr-o scrisoare sau printr-un articol publicat pe un blog. Cu alte cuvinte, cum trebuie conceput mesajul ca să atragă cititorii?
Primul reper este titlul, acesta atrage cel mai mult, cititorii analizează titlul gândindu-se la însemnătatea acestuia. Dacă acordă între 8-15 secunde mesajului tău ajung să deruleze mesajul până la final. Acest lucru este valabil atât pe paginile de internet, cât și pe articolele publicate pe blog sau prin mesaje e-mail.
Majoritatea titlurilor eșuează și nu atrag clienții neprovocând reacții. În urma unor teste reiese că acest lucru funcționa atunci când volumul de mesaje prin e-mail era semnificativ mai redus față de prezent. Pentru a atrage clienții trebuie să ai în vedere următorul lucru: oamenii adoră să cumpere, dar urăsc să fie asaltați de oferte băgate pe gât. Iubesc să ia deciziile singuri, să își facă o părere și printr-un mesaj de promovare le dai ocazia să își formeze singuri o opinie și să ia o decizie.
Folosește titlul pentru a le capta atenția și pentru a avea o buclă spre soluție. Încearcă să formulezi titlul în așa fel încât cititorul să se gândească că a găsit o soluție pentru problema lui și va arunca o privire asupra textului. De unde vine noțiunea de buclă spre soluție?
Tu oferi o soluție clientului care este atât de importantă, încât după ce citește textul dorește să îl recitească, fiind atât de important pentru situația sa. Este important ca mesajele de promovare să aducă o reacție rapidă, pentru a capta atenția și a genera o reacție. Dacă vei deschide o buclă spre soluție vei duce la o creștere de 40% a cititorilor, dacă textul este redactat așa cum trebuie.
Chiar daca pare simplu de spus , și chiar dacă nu este asa simplu pe cât am rezumat vă garantez că aplicând anumite tehnici și folosind câteva strategii dar având întotdeauna ca prim obiectiv să oferim utilizatorului doar ce caută, când caută ve-ti descoperi o altă dimensiune a acestui tip de comunicare.
